企业做品牌时，不可能只做一个产品，往往需要根据自己企业的发展状况、产品特点等，建立一个产品线体系。这个体系应该能覆盖低端、中端、中高端、高端等多个产品系列，并科学规划产品机构，比如低端产品占多少比例，中端产品占多少比例，中高端产品占多少比例，高端产品占多少比例等。
有些规模较大的企业，也知道规划产品体系的重要性，可由于缺乏科学性，结果将产品体系扩充得太大、太多，甚至连管理人员自己都搞不清不同产品之间的差别了。如果你问他哪些产品是走量的，哪些是赢利的，哪些属于形象产品，他可能自己都说不明白。这种混乱的管理和规划，只会白白增加企业的运营成本。
根据企业发展状况，科学规划自己的产品线结构，最好能建立一种攻守平衡的产品体系。简单说，企业应该把自己的产品线进行细分，让不同的产品线在企业和市场上承担不同的角色，有的是给自己撑门面的，有的是专门拿来赚钱的，有的是为了打击敌人的。这样有守有攻，产品和品牌才能在硝烟弥漫的市场战争中站稳脚跟。
“四剑”策略，细分产品线结构
针对企业产品体系的构建，企业应该遵循“四剑”策略。分别为形象产品、上利产品、上量产品和战术产品。也就是说，不管你有多少产品线，有多少种产品，都应该清晰地划分出以上四种产品结构，并根据企业发展状况及市场动向等，有所侧重地打造、宣传和推广。
第一“剑”：形象产品
我们常说谁谁家有“镇宅之宝”，啥是“镇宅之宝”？往往就是一些我们认为能镇住宅院，压住宅院中的牛鬼蛇神，能给家族带来平安吉祥富贵的珍贵物品。那么对于一个企业来说，也有自己的“镇店之宝”，就是它的形象产品，所起的作用与“镇宅之宝”差不多。它是企业中最尊贵、最有价值、最能代表企业形象的产品，跟定海神针那种感觉一样，也是消费者对品牌一对一记忆链接的代表产品，代表的是你的企业形象和品牌实力。
这类产品往往价格昂贵，包装奢华，是品牌代表的高端形象，针对的也是有钱、有身份的消费群体。从销售角度来说，这类产品卖得并不多，企业也不指望这类产品能带来多大的利润，但它却能拉动旗下所有中低端产品的销售。
第二“剑”：上利产品
顾名思义，就是能给企业带来巨大利润的产品，通常为企业在市场销售过程中的主打产品。这类产品定位为中高端，定价比形象产品低，走量也多于形象产品，利润很高，包装上档次，针对的主要是一些高端人群、送礼人群等。
第三“剑”：上量产品
这种产品肯定就是靠销量取胜的产品了。它处于产品线的下层，主要依靠销量来维持企业运营，扩大市场占有率，并通过流通渠道推广扩大品牌的影响力。这类产品在价位和档次上都处于较低端，拥有非常强大的消费基础，走量非常大，但利润较低，在老百姓看来很实惠。
第四“剑”：战术产品
是企业为了占领市场、攻击竞争对手而推出的产品。它不属于企业产品线中规划的产品，仅仅是作为一个短期或不确定的战术来运作的产品。无需置疑的是，任何一个品牌的产品推向市场，都会面临其他品牌的挑战。在这种情况下，企业就会依靠其行业品牌的号召力推出战术产品，以通过强大的品牌压力，对抗竞品威胁。比如，可口可乐就一直将旗下的醒目品牌作为一种战术性产品，对抗其他碳酸类饮料的攻击，保护主要产品的市场地位。所以，战术产品的定价往往也很低，有时企业甚至要倒贴钱来做，原因就在于它能帮助企业在很短的时间内积累大量的客户源。在零售、渠道、行业等多方面拥有庞大的客户团体，操作起任何品牌都会变得所向披靡。
“四剑”出击也要掌握好节奏和时间
四种产品体系，企业都要有所规划，都要上市，那么是不是同时把四个产品系列推上市场才行呢？
并非如此。“四剑”出击一定要掌握好节奏和时间，不能想什么时候上就什么上，或者一股脑地全搞上去，认为四个系列一起推向市场才显得更有实力、有号召力。其实这样不仅不利于产品推广，还会增加企业的运营成本。
要知道，每个产品系列的销售旺季都是有规律可循的，企业应根据市场不同时期的状况来重点打造某个产品系列。比如形象产品卖得少，但它是企业形象和产品品牌的“代言人”，所以它可以一直都在市场上活动。而上利产品一般会作为礼品的形式出现在市场上，什么时候送礼最多？节假日，过年过节。所以一到什么端午、中秋、春节，我们就能在商场里看到各种包装精美、档次高档的产品礼盒。这时候，商家都会挖空心思地推出自己的上利产品，极尽所能地做各种宣传推广促销，扩大自己产品的知名度，当然也更想借机大赚一把。
对于上量产品，针对的是普通大众消费者，所以在平常时间推进即可。当然在节假日时，我们也要考虑企业团购活动等，可根据市场状况适当控制产品线。而对于战术产品，主要取决于市场变化和竞争对手的变化，一旦市场上出现同类竞争者，就要尽快考虑推行，随时补充，随时撤退。而且，这类产品因为要承担销售量和市场占有率，可采用成本定价法或随行就市定价的方法，力求以走量打实品牌的地基，增加市场占有率，并通过分销网络渗透到乡镇、农村市场等。
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