家住衡水市桃城区的吕先生在第四次前往盈海棉业的收棉点询问价格、反复权衡后，决定将2013年度种植收获的3000斤棉花出手，"受天气影响，今天棉花质量有所下降，但价格还算公道。目前，农发行资金有保障，棉花收购价格不会出现大的起伏，还是在春节前出手较划算！"正在现场调研棉花收购情况的农发行衡水分行营业部苏志刚表示，棉花市场行情复杂多变，但只要企业能够落实必要的风险可控措施，我们就大力支持，确保资金供应！"

    据悉，截止1月15日，农发行衡水分行已投放棉花收购贷款14.07亿元，支持企业收购皮棉140.8万担，贷款投放量和棉花收购量均占河北省农发行系统的近50%,位居全省第1位，极大地支持了衡水棉花产业做大做强和棉农致富增收。

    培育战略客户，实施差别支持

    河北省衡水市是全国棉花主产区，具有种植棉花的悠久历史。2013年176.5万亩再获丰收，皮棉总产达263.4万担。作为全市唯一一家农业政策性银行，农发行衡水分行在认真总结历年棉花收购资金供应和管理工作经验的基础上，实施了重点支持战略性客户做大做强的发展战略，对全辖棉花企业企业分类指导、差别支持：一是对可抵押资产少、资金需求量大的的企业采取第三方监管为主的贷款方式；二是对保证能力强的企业，采取以保证担保为主的贷款方式；三是对抵押资产较多的企业，采取以抵押贷款为主；四是对没有资产抵押，资金需求量较小的企业采取了融资性担保公司担保的贷款方式。在此基础上，积极与冀州恒通、衡水盈海、衡水中棉等三家大型棉花企业协调沟通，在全市11个县、市、区设置收购网点。2013棉花年度，对三家企业批复收购贷款最高额度25亿元，截止2013年底累放棉花收购贷款13亿元，支持三家企业收购皮棉130.3万担，分别占全辖的92%和93%,充分发挥了战略性客户带动、辐射作用，支持了企业做大做强。

    创新金融产品，优质卓越服务

    冀州恒通棉花仓储有限公司该公司一家集收购、加工、存储为一体的棉花企业。该行2011年成功营销以来，积极促成企业与周边3个省、70余家棉花加工企业签订了棉花代交储协议，并新建了20万吨的仓储库。他们进一步强化对大型优质战略性客户的营销与服务，强化金融服务与贷后监管，制定专项服务方案，对企业贷前申请、贷款调查、贷款审批、信贷计划、资金支付等诸环节实行"一站式"办贷，并专门成立了金融服务小组，实施无缝隙对接服务。近三年来累放棉花收购贷款20亿元，促进了企业迅速发展壮大，成为继新疆，山东魏桥之后全国第三大棉花仓储集散地、是现今国内规模最大、档次最高最齐全的现代化棉花仓储物流中心之一。

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