出师不利 进退两难
作为农业大省，尽管吉林省生产了全国五分之一的商品粮，但高端安全食品一直没有形成规模。早早嗅到这个商机的双辽市郑家屯特产店，凭借自身拥有的种植基地，主要生产通过有机认证的绿色无污染有机大米，只是仅靠传统的实体销售，很难把知名度推出去，加入电商平台建立自己的网站，把线下销售移到线上，郑家屯特产店没有犹豫。
2013年10月，收获了十几万斤有机大米和杂粮，准备通过建好的网站卖个好价钱，结果等来的却是无人问津。公司销售主管姚宏伟回忆说：“当时点击淘宝网找郑家屯杂粮和大米，直到第600页才找到。”激情满怀并没有分得相应的一杯羹。问题出在哪里？经过咨询，原来是网站的流量不足，如果再购买广告流量，还需要巨额的投入，不是一家刚刚起步的电子商务企业能负担得起的，70万元的前期投入之后，进退两难，如何破局成了难题。
政府助力 乘势发展
机会说来就来。2014年我省正式开始与阿里巴巴的战略合作，以淘宝吉林馆为发端，电子商务在我省呈现燎原之势。吉林省政府先后投入千万广告费为吉林本土企业购买广告流量，有了政府的无形之手，郑家屯特产网络销售着实搭了一把顺风车。
“双十一”来临，通过双辽市委市政府的扶持，郑家屯特产店成功进驻淘宝吉林馆，并在“双十一”当天进入购物狂欢主会场，将产自双辽的“双辽大米”“孕婴小米”“有机黑豆”“特色黑米”通过网络送到万千百姓的餐桌。在双辽市天元润土农业有限公司的网络销售部里，网络销售部的天猫后台订单最终定格在5421单，单日销售额达到40多万元。细心的销售客服李雪发现，众多的订单中还出现了台湾和日本的客户。从黑土地里长出来的安全有机杂粮告别了传统的销售模式，以“克”为销售单位的高端农产品通过电子商务平台走向了更广阔的市场。
复制成功 助农同富
郑家屯特产店借助政府的东风渐入佳境，也开始帮助农民玩电商。双辽市双山林场农民杨大旭做梦也没想到，2天的时间，足不出户卖了9000多斤地瓜，而且价格还是平常的6倍。特别年关将近，东北的年货开始走俏南方，双辽的绿豆、红豆，双山干豆腐、无糖粘豆包的销售模块一出现就呈现热销的趋势。客服刘媛媛介绍，一份8个包装的豆包在网上能卖到32元钱，平均4元钱一个，这样的高价，普通销售是达到不的。姚宏伟表示，其实农民自己也可以把农产品卖往全国各地，只需申请一个电商账号，再将自己的特产拍照上传到自己的网店，配合介绍的文字说明，如果技术方面存在困难，他们可以帮助代为处理。姚宏伟同时也提醒说，网络销售就一个字“快”，发现网商有活动时，要及时报名，最后，也是最关键的是保证食品安全，如果破了这个底线，注定不会走远。
为了更好地帮助农民卖土特产，郑家屯特产店开展了为农民代卖业务和免费的电商培训活动。服先镇当天组团来参加的就是这样的免费培训，希望能帮助更多的农民利用电子商务平台将自家的绿色农产品销售到更大的市场。据了解，目前双佳花生食品、郑家屯酒业、双辽市天仓杂粮合作社都开始尝试通过电子商务来销售产品，电子商务正在撬动双辽的经济发展，改变着传统的县域经济发展模式。
（四平日报）
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